El arte de colaborar: la alianza entre empresas y emprendedores que está redefiniendo la sostenibilidad
El ecosistema emprendedor se enfrenta a un reto constante cuando busca colaborar con grandes corporaciones o instituciones: la diferencia de velocidades. En la mesa redonda organizada en PATIO Campus, representantes de The Gravity Wave y Cuiico Tools debatieron sobre cómo navegar esta dualidad y construir relaciones estratégicas a largo plazo.
Javier Clemente, Alliances & Product Partnership de The Gravity Wave, reconoció que “es un proceso complejo entender las velocidades de ambos agentes, pero hay que adaptarse y pivotar si es necesario”. Su startup colabora actualmente con BMW Group e Iberia, founders de PATIO Campus, y en cada caso ha debido ajustarse a dinámicas diferentes. “Las startups queremos velocidad, pero sabemos que hay requisitos en las corporaciones que debemos cumplir. La clave es saber adaptarte para impulsar un proyecto con una finalidad clara”, señaló.
Desde Cuiico Tools, su cofundadora y COO, Carolina Barceló, explicó que en su caso el reto está en gestionar ritmos muy distintos según el tipo de cliente. “Trabajamos con la administración pública y con pequeñas empresas. Con las pymes, la velocidad es fundamental, pero en la administración, aunque el proceso de venta es largo y tedioso, una vez dentro todo fluye de manera más ágil”, explicó.
En este tipo de colaboraciones, la relación personal y la confianza juegan un papel determinante. “Las personas son la clave, porque son ellas quienes mueven un proyecto dentro de una organización. Si realmente creen en lo que haces, lo impulsarán desde dentro”, apuntó Clemente. En el caso de The Gravity Wave, la transparencia ha sido un elemento diferencial. “Cuando intentas cambiar un paradigma dentro de una gran corporación, es extremadamente complejo. Nosotros apostamos por la tecnología blockchain para demostrar la trazabilidad de la cadena de valor y generar confianza en nuestros clientes”, añadió.
Por su parte, Barceló destacó que las mejores alianzas surgen cuando se identifican los verdaderos problemas del cliente. “Cuando hablas con alguien y comprendes sus principales dolores, es mucho más fácil aportar soluciones. En Cuiico, sabemos exactamente qué problemas técnicos tiene la administración pública y nuestra propuesta de valor está diseñada para resolverlos”, afirmó.
A la hora de iniciar colaboraciones con grandes empresas o instituciones, ambos emprendedores coincidieron en la importancia de mantener el foco y saber decir no cuando es necesario. “Es muy tentador adaptarte a cualquier oportunidad que se presenta, pero hay que ser fiel a quién eres y qué sabes resolver”, aseguró Barceló. Clemente, por su parte, subrayó la necesidad de entender bien con quién se va a hablar y qué necesidades se pueden cubrir. “Hay que ser flexibles, pacientes y tener muy claro cuál es tu propuesta de valor para saber comunicarla de manera diferenciadora”, concluyó.
En definitiva, la innovación colaborativa requiere encontrar el equilibrio entre velocidad y estructura, ser estratégico en la adaptación y, sobre todo, construir relaciones basadas en la confianza y la transparencia.
